Últimas noticias
Fujitsu celebra en Barcelona su evento para el canal de valor “SELECT Circle Symposium”
20 de enero 2016. La quinta edición del evento “SELECT Circle Symposium” de Fujitsu reúne a los líderes de ventas y directores ejecutivos de las principales compañías de Europa, Oriente Medio, India y África.
Microsoft designa a Alberto Granados como máximo responsable del área de grandes empresas y partners en Asia
18 de enero 2016. Alberto Granados ha sido promocionado al puesto de vicepresidente de la División de Grandes Empresas y Partners de Microsoft para la región de Asia, pasando a ser uno de los españoles con uno de los puestos de mayor responsabilidad y peso estratégico dentro de Microsoft Corporation.
Unit4 nombra Partner Manager a José Marcos López-Ríos Velasco
11 de enero 2016. La incoporación de José Marcos López-Ríos Velasco responde a la estrategia de crecimiento de Unit4 y la apuesta por reforzar su ecosistema de partners para desarrollar el negocio de Unit4 Business World .
Itway firma un acuerdo con Kaspersky para la comercialización de soluciones de seguridad
28 de diciembre 2015. El mayorista Itway Ibérica ha firmado un acuerdo de colaboración con Kaspersky Lab en el que se incluyen los productos y soluciones de la compañía de seguridad dirigidas tanto a pymes como a grandes empresas. Con este acuerdo ambas compañías aunarán esfuerzos y complementarán sus capacidades para desarrollar una oferta de valor en materia de seguridad .
Oracle muestra a sus partners en España las oportunidades del cloud para el canal TIC
07 de diciembre 2015. Durante la celebración de su Partner Day, el pasado jueves 3 de diciembre, Oracle ha explicado los beneficios que pueden obtener los miembros de su Partner Network (OPN), el programa de alianzas y canal de Oracle, al comercializar y realizar proyectos en torno a las tecnologías, soluciones y servicios cloud de la compañía .
La industria reconoce el marketing de Alcatel-Lucent Enterprise para medir el éxito del canal
06 de diciembre 2015. Las soluciones Alcatel-Lucent Enterprise han sido reconocidas por su excelencia, en esta ocasión en marketing, por su apoyo al crecimiento de las oportunidades de negocio para los Business Partners. El premio se ha hecho público en la cumbre anual de SiriusDecisions .
Lenovo nombra a Patricia Núñez directora de canal para Iberia. Sucede a Javier Álvarez, nuevo responsable de operaciones en EMEA
23 de noviembre 2015. Lenovo renueva su dirección de canal en Iberia designando a Patricia Núñez directora de Canal Comercial y a Carlos Serna responsable de canal para España y Portugal. Por su parte, Javier Álvarez pasa a ser responsable de Operaciones en EMEA para las áreas de Mid Market, Enterprise y Sector Público .
OKI incentiva las ventas de sus impresoras con promociones para el canal de distribución
14 de noviembre 2015. OKI Europe Sucursal en España pone en marcha una nueva promoción, a nivel europeo, con la que pretende, una vez más, incentivar el compromiso y fidelidad del canal de distribución. Una promoción con la que los distribuidores de OKI podrán obtener descuentos en equipos multifuncionales e impresoras.
Sarenet impulsa su canal de distribución de servicios cloud y telefonía IP con una propuesta flexible y sin imposiciones
23 de octubre 2015. Sarenet, el operador de voz y datos especializado en empresas con más experiencia de cuantos hoy desarrollan su actividad en España, ha decidido poner en marcha un ambicioso plan para potenciar la venta de servicios cloud y telefonía IP a través de un canal de partners a los que ofrece flexibilidad y colaboración abierta y sin imposiciones.
Comparex, reconocido por Microsoft como «Partner del Año»
19 de octubre 2015. Comparex ha sido nombrado «Partner del Año» de Microsoft. El galardón supone un reconocimiento al esfuerzo realizado por Comparex en los últimos años para la transformación de su negocio con el fin de ofrecer a sus clientes todas las innovaciones que Microsoft está llevando a cabo y, en especial, su apuesta por el cloud .
Canal TIC: 5 recomendaciones de TD Maverick para potenciar el negocio de soluciones de digital signage
10 de octubre 2015. Como mayorista líder en el mercado AV profesional en España, la división especialista de Tech Data, aprecia nuevas tendencias que cristalizarán pronto, entre las que están el 3D y la holografía y hace públicas una serie de recomendaciones dirigidas al canal con objeto de ayudar a potenciar su negocio en el área del digital signage .
WatchGuard Iberia entrega sus premios a los socios de canal y avanza el roadmap para 2016
09 de octubre 2015. WatchGuard ha reunido a su canal de Iberia con motivo de la celebración de su conferencia anual de Partners. En esta reunión, la compañía hace balance del ejercicio, avanza las principales novedades y líneas estratégicas para el próximo año y comparte los logros realizados por su canal.
Toshiba lanza en España Win Win, su programa de incentivos para el canal que ya ha repartido 2,5 millones
07 de octubre 2015. Toshiba lanza hoy Win Win, un programa de incentivos que premia y fideliza a sus actuales partners de canal y, al mismo tiempo, incentiva a los nuevos. El funcionamiento es simple: por cada portátil vendido, el reseller acumula dinero, que posteriormente puede canjear por presupuesto para campañas de marketing, productos Toshiba o regalos de un amplio catálogo .
Arrow firma un acuerdo de distribución con Pulse Secure para España
06 de octubre 2015. Esta nueva alianza estratégica entre Arrow y Pulse Secure amplía el área de Seguridad del mayorista de valor añadido, y permitirá al fabricante impulsar su penetración en el canal de distribución TI en España.
Samsung incorpora a Esprinet a su red de distribuidores para soluciones Visual Display
05 de octubre 2015. El acuerdo de Samsung Electronics con Esprinet servirá para ampliar la distribución de soluciones y productos Visual Display de la multinacional, principalmente en las áreas Smart Signage y Hospitality Display.
Fujitsu pregunta a los Retailers europeos sobre su preparación para la estrategia omnicanal
28 de septiembre 2015. Ofrecer a los clientes una experiencia de compra completa, utilizando diferentes canales -tanto los tradicionales, como en línea o móviles- es lo importante, según pone de relieve un estudio de la consultora tecnológica Pierre Audoin Consultans (PAC), patrocinado por Fujitsu.
Fujitsu Market Place ofrece una “visión fascinante” para la integración e interoperabilidad de la Arquitectura Omnicanal de Retail
23 de septiembre 2015. Fujitsu ha sido reconocida en la categoría de líderes de Forrester Wave Point of Service Q3 2015. El informe de la consultora Forrester Research apunta a la arquitectura y la interoperabilidad como la llave diferenciadora en el Punto de Servicio.
Blue Telecom Consulting inicia la oferta de sus soluciones en el GSMA Marketplace
15 de septiembre 2015. BlueTC ha ampliado sus canales comerciales con su integración en la plataforma GSMA Marketplace, una iniciativa puesta en marcha por los organizadores del Mobile World Congress.
Fujitsu impulsa sus soluciones de puesto de trabajo en el canal con “Fujitsu Selection Award 2016”
20 de julio 2015. Con el objetivo de impulsar sus soluciones de puesto de trabajo avanzado, Fujitsu ha anunciado la puesta en marcha de nuevos incentivos para el canal. En concreto, se trata del programa “Fujitsu Selection Award 2016” que durará desde ahora y hasta marzo de 2016 y cuenta con el patrocinio de Intel.
GTI, el mejor mayorista en España y Portugal para Kaspersky
16 de julio 2015. El reconocimiento otorgado por Kaspersky ratifica la labor desarrollada por GTI para ayudar al canal a desarrollar una oferta sólida de seguridad que cubra todas las necesidades empresariales y de consumo y fue entregado con ocasión de la European Partner Conference 2015 de la firma de seguridad TIC celebrada en Saint Andrews.
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Opinión
El ecosistema de innovación IBM
Redacción Madrid
Hay que aplaudir la decisión de IBM de involucrar a socios y clientes en las bases de la investigación, más allá de lo propio que es el desarrollo del negocio: allí donde surge la innovación y donde verdaderamente se inicia la cadena de valor de la industria TI. Ha sido la gran noticia en la reunión de partners de la compañía y, por extensión, lo es para el resto del sector tanto por lo que puede contribuir a impulsar el crecimiento del canal de IBM, aparte del propio; como por el reflejo que las iniciativas del gigante de las TI tienen en el resto de la industria.
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Frente a frente
Joaquín Lacambra, director de IBM ECM para España y Portugal
"La figura del partner para IBM es clave, ya que un 50 por ciento de todas las ventas y un 55 por ciento de las integraciones, se realiza a través de este canal"
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