El galardón reconoce la forma en la que los business partners de la región de África y Oriente Medio ha hecho uso del programa “Value for Partner” creado por Alcatel-Lucent a principios de año y enfocado en la eficiencia, la formación y el compromiso para el partner.

Con la nueva operativa, los partners han mejorado el conocimiento por el cliente final de la marca Alcatel-Lucent Enterprise y favorecido la efectividad de sus fondos de marketing para el canal. De esta forma, nueve distribuidores de valor añadido se han sumado a la región, el número de asistentes a los eventos de partners ha superado, en los tres primeros meses de 2015, el número de los asistentes en 2014, y la cuantificación del proceso de ventas (pipeline) ha aumentado de forma significativa para el primer semestre de 2015. 

Para Julian Archer, director de investigación de SiriusDecisions, “vemos muchos esfuerzos enfocados al canal con programas basados en actividad pero sin un seguimiento adecuado de resultados y sin apreciar la necesidad de alinear el apoyo del suministrador con los objetivos del negocio. Como respuesta a este problema, hemos presentado el modelo TRED, un modelo de canal que ayuda a las organizaciones a forjar un acuerdo fundamental en las áreas críticas de las actividades potenciales”.

“El modelo TRED de SiriusDecisions tiene cuatro niveles (tecnología, reclutamiento, habilitación y creación de la demanda) y está representado en el programa que el equipo de las soluciones Alcatel-Lucent Enterprise ha creado para África y Oriente Medio. Reconocemos la expansión y la mensurabilidad de su canal y de su contribución a los resultados de negocio”.