J. M. E.: En cuanto a software de aplicación, como el de gestión de identidades o los productos de encriptación, el mercado ofrece aplicaciones muy válidas, aunque estos proyectos tienen una implantación compleja y se precisa que el fabricante del software se encuentre muy comprometido con su plataforma. Para Novell seguridad, junto con Linux, es fundamental: su compromiso y la involucración que tenemos es altísima. Y desde ese punto de vista, estamos en condiciones de garantizar el éxito en los proyectos que abordemos. Creo que en la oferta de la industria no hay diferencias que puedan hacer una opción mucho mejor de otra, sino que las diferencias son de tipo estratégico y, especialmente, lo que las hace diferentes es el compromiso del fabricante y del integrador de cara a ponerlo en marcha.

techWEEK. En cuanto a competencia, ¿Cuáles son las claves de su propuesta y diferencias de las de sus competidores? ¿Qué nos puede decir sobre virtualización?

J. M. E.: Toda la competencia en software me merece el mayor respeto. Novell aborda dos tipos de cliente: el que no ha considerado Linux y no lo conoce, con el que realizamos una labor de evangelización: presentar Linux, sus capacidades, su robustez… En ese sentido ampliamos cuota de mercado sin encontrarnos mucha competencia.

Por otro lado está el usuario que históricamente trabaja con Linux o ha tomado la decisión de trabajar con Linux. En ellos nuestro argumentario se basa en tres parámetros: la presencia que tiene Novell como multinacional del software y la apuesta que hace por Linux en cuanto a soporte, fiabilidad y garantía; el aspecto fundamental de la interoperabilidad con las plataformas de Microsoft y hablar de aquellas herramientas que hemos creado por encima de nuestra plataformas SUSE, como pueden ser las de virtualización, que aportan un valor añadido a nuestra distribución. Para unos y otros, SUSE aparece en una posición muy ventajosa. Si se quiere trabajar con Linux y se quiere tener una garantía de soporte e interoperabilidad con Microsoft, la respuesta es SUSE.

En cuanto a virtualización, considerando que sólo hay entre un 10 y un 15 por ciento de empresas no tienen Linux en su centro de datos, la discusión se basa más en qué es lo que se puede hacer con ese Linux. Entre ello decidir si se va a montar toda la virtualización sobre Linux o voy a optar por un software propietario.

En virtualización hay alguna gran empresa que ya ha recorrido todo el camino, pero puede decirse que el 80 por ciento de las grandes empresas todavía están iniciando sus proyectos de virtualización. Novell se posiciona aquí también como alternativa, aunque presentamos al mercado una ventaja fundamental: que nuestra solución de virtualización está soportada por Microsoft, cosa que no ocurre con otras soluciones. La combinación de esto nos da una ventaja competitiva importante.

Un año del acuerdo con Microsoft

Novell valora este acuerdo de manera muy positiva. Ha sido extremadamente beneficioso para las tres partes. Al mercado se ha transmitido que dos grandes sistemas operativos como son Windows y SUSE Linux, son interoperables; se han suscrito acuerdos de que se soporte la interoperabilidad entre ambos sistemas, lo cual es fundamental. Y se lanza un mensaje de decir que si se tiene un entorno mixto, va a estar protegido y soportado. No va a tener problemas, ni va a ser penalizado por un fabricante u otro: ambos se conectan, son interoperables y se soportan mutuamente. Ambos fabricantes apuestan por la diversidad, por admitir, aceptar y apoyar el hecho de que existen diferentes alternativas.

En España estamos tremendamente satisfechos porque hemos estados entre los dos o tres países que mayor número de acuerdos hemos firmado con Microsoft en base a este marco de colaboración, lo cual revela la buena relación y la gran colaboración que estamos teniendo con todo el equipo de Microsoft en España. Y a nivel internacional los comentarios son igualmente positivos. De cara al futuro, mi deseo es que este acuerdo continúe en el tiempo.