De la mano de ejecutivos y expertos de CA Technologies, más  de 30 directivos de los principales partners de CA en España y Portugal pudieron conocer la visión de la compañía para ayudar a los clientes a responder a los desafíos que presenta la rápida evolución del mercado con el software como principal protagonista de la llamada economía de las aplicaciones. Asimismo, se presentaron las novedades incorporadas al programa de canal para ayudar a los partners a incrementar su negocio con las soluciones de CA. 

Tal y como destaca Pedro Ligero, director general de CA Technologies Iberia, encargado de inaugurar el encuentro que tuvo lugar en el Hotel Bodega Arzuaga de Valladolid el 4 y 5 de junio, “desde el sector del entretenimiento hasta el de las comunicaciones o las finanzas, las aplicaciones software están reescribiendo el mundo en el que vivimos y transformando la forma en la que las empresas utilizan la tecnología como un habilitador para seguir evolucionando en sus negocios de forma segura. CA Technologies, en estrecha colaboración con sus partners, trabaja para ofrecer las soluciones tecnológicas que ayudan a los clientes a impulsar la innovación en este nuevo escenario”.

Lluís Altés, director general de la consultora IDC España, expuso la situación del mercado y del papel decisivo del software en la denominada tercera plataforma tecnológica, un entorno definido por cuatro pilares que construyen las reglas de juego en los negocios hoy en día: la nube, el big data, el social business y la movilidad.

“Estamos vviendo una época apasionante en la que se están redefiniendo conceptos, eliminando barreras, creando oportunidades y nuevos modelos de negocio que eran impensables hace relativamente poco tiempo. Gracias a las tecnologías existentes podemos satisfacer mejor las necesidades de los clientes, incluso anticiparlas; transformar la experiencia de los usuarios (por ejemplo al conducir un coche o al utilizar una app), optimizar la cadena de suministro, etc.” apunta el director general de IDC España.

Entrega más rápida de aplicaciones y servicios TI

Pese a todos estos cambios, para las organizaciones las exigencias del negocio continúan siendo una entrega más rápida de aplicaciones y servicios TI, mejor calidad y menores costes. Por eso, en la denominada “economía de las aplicaciones”, las empresas deben adoptar y aprovechar aquellas disciplinas y prácticas que acortan el tiempo de llegada al mercado, permiten ofrecer un servicio de máxima calidad con el tiempo y el valor adecuados, y consiguen reducir los costes operativos.

El software de CA Technologies permite afrontar los retos de la nueva economía de las aplicaciones al ofrecer los medios para desplegar, monitorizar y asegurar sus aplicaciones e infraestructura, centrándose en tres áreas: DevOps, cloud de gestión y seguridad.

• Las soluciones DevOps aceleran la entrega de las aplicaciones desde la fase de desarrollo a la de operaciones
• Las soluciones de gestión permiten obtener una visión completa de las inversiones, proyectos y activos TI, y optimizar el rendimiento y disponibilidad de los sistemas
• La suite de seguridad garantiza una verdadera autenticación entre clientes y aplicaciones.

 Todo ello se ofrece a través de las principales plataformas: mainframe, cloud y móvil.

Modelos tradicionales cada vez más complejos

“Nuestro canal es muy consciente de que los modelos tradicionales de venta de software resultan cada vez más complejos y existe una mayor competencia, por lo que tienen que sumar valor a su oferta y transformar su modelo de negocio para ofrecer servicios innovadores, en los que la movilidad, la seguridad y DevOps son ingredientes esenciales. CA Technologies cuenta con las soluciones para ello y las pone a disposición de sus partners para continuar creciendo juntos”, apunta Ricardo Usaola, Director, New Enterprise, Growth Markets and Partners, CA Technologies

En cuanto a los beneficios del programa de partners, durante el encuentro se presentaron las novedades incorporadas en el programa de formación para partners que simplificarán el acceso al conocimiento y las herramientas necesarias para que puedan posicionar, presentar y demostrar el valor de la tecnología de CA a sus clientes. Entre las novedades también se encuentran la validación y certificación de los conocimientos de los profesionales de las empresas partner para su rol específico, sea  la venta, preventa, implementación o soporte de soluciones específicas.

Asimismo, la compañía compartió con los partners las iniciativas de generación de leads y opciones de marketing conjunto para generar nuevas oportunidades de negocio. Todo ello se encuentra accesible desde el portal de partners corporativo, en el que podrán optar a descuentos, ofertas y promociones para seguir haciendo crecer su negocio en colaboración con CA Technologies.