Patrick Zammit

En este sentido señala Avnet el que lleva años demostrando que la especialización es la clave para diferenciarse de la competencia e impulsar un crecimiento rentable y, por ello, la creación de las nuevas unidades de negocio especializadas se sustenta en el éxito alcanzado por la firma y su ecosistema de canales en las prácticas de soluciones para mercados verticales de la región de las Américas, el negocio de soluciones de seguridad y redes de la de EMEA y las soluciones en la nube en todo el mundo.

“Avnet está dedicando una significativa energía, recursos e inversiones en aquellas tecnologías que van a definir el futuro”, comenta Patrick Zammit, presidente mundial de Avnet Technology Solutions.

“La mejor manera de hacerlo es siguiendo un modelo más especializado. Estamos evolucionando hacia un enfoque de especialistas en soluciones para garantizar que Avnet, en colaboración con proveedores y partners, continúa dando respuesta satisfactoria a las necesidades de sus clientes en el contexto de un mercado en permanente cambio”.

“Esto nos va a permitir capitalizar las oportunidades creadas por las tecnologías de nueva generación al mismo tiempo que optimizamos nuestro soporte a tecnologías para centros de datos, nuevas o existentes”, señala.

Las nuevas unidades especializadas, que presentan una estructura similar en todo el mundo, aunque operan regionalmente para acelerar la ejecución y alinearse a las necesidades de los partners, son las de soluciones de centros de datos, la de soluciones cloud; la de soluciones de redes empresariales y seguridad; la de análisis de datos, computación cognitiva y soluciones de IoT; y la unidad de soluciones de movilidad.

Adicionalmente, las regiones de EMEA y Américas contarán con una sexta unidad especializada, la de servicios de educación, dedicada a soluciones de formación flexibles con una amplia cartera de propuestas llegadas desde los distintos proveedores de Avnet.

A partir de ahora, el ecosistema de canal de Avnet encontrará más herramientas propietarias, servicios y soluciones relacionadas con tecnologías de nueva generación, como es el caso de Avnet Cloud Marketplace y de las innovadoras colaboraciones del IoT.

“Los clientes actuales esperan que sus partners entiendan las necesidades de las empresas y el software, servicios y hardware necesarios para ofrecer resultados. El programa de especialistas en soluciones potencia a los partners de Avnet con los recursos dedicados, soporte comercial y experiencia técnica necesarios para transformar sus negocios, a la vez que se busca el éxito a largo plazo para sus clientes y para ellos mismos”.

“Estamos hablando también de nuestra habilidad de crear preferencia de marca, acelerar la adopción, aumentar la cuota de mercado para los proveedores y ofrecer a proveedores y partners una nueva mentalidad empresarial junto a una amplia experiencia técnica en centros de datos y en tecnologías de próxima generación”, explica Zammit.

Para mejorar su capacidad de ofrecer las mencionadas soluciones integrales, Avnet se compromete a ampliar su ecosistema de canal con nuevos clientes y proveedores de tecnología, incluyendo fabricantes, ISVs, proveedores de soluciones, integradores y VARs. Más información en www.avnet.com y en la dirección de correo solutionsspecialist@avnet.com