Una cultura empresarial similar y una oferta de productos complementaria parecen ser la fórmula del éxito de la integración de Business Objects dentro de portafolio de soluciones SAP. François Cadillon, director de la división Business User de SAP Iberia se ha mostrado muy satisfecho por los resultados de 2008 en nuestra región: “hemos superado los objetivos fijados, con un crecimiento del 65 por ciento en ingresos por ventas”. Estas cifras son el resultado de la firma de 130 nuevos contratos, correspondientes en el 80 por ciento a operaciones con grandes cuentas.

Entre estos clientes se encuentran Metrovacesa, un cliente SAP, según Cadillon, que ha optado por la solución de BO para el reporting corporativo. Asimismo, “el Banco Santander ha decidido extender la plataforma de Business Objects a toda su cobertura mundial y Renfe operadora ha implantado nuestro reporting para la unidad de negocio de Alta Velocidad”.

En plena vorágine de adquisición de compañías de Business Intelligence; Cognos por parte de IBM, Hyperion por parte de Oracle y BO por parte de SAP, allá por marzo de 2008, los equipos comerciales de la multinacional alemana comenzaron a trabajar junto a los de Business Objects, bajo un único sistema financiero. Desde entonces, la unión de ambas compañías ha estado impulsada por el programa Accelerate 08, orientado a potenciar la sustitución de software de BI y BPM por los productos EPM (Enterprise Performance Management) de SAP Business Objects. Ya son 500 las empresas que han emprendido estas acciones en todo el mundo.

François Cadillon afirma que las previsiones del mercado para el pasado ejercicio eran de un cuatro por ciento de crecimiento en el área ER; de un 12 por ciento en el área de BI y de un 20 por ciento en la de EPM. “SAP ha superado todas estas cifras. Además, según datos de IDC, la cuota de mercado de Business Objects en BI alcanza el 19,2 por ciento”.

Círculo cerrado

Una suite completa de BI y gestión de la información sobre una plataforma integrada con SAP Business Suite y SAP Netweaver. De este modo se cierra el círculo de soluciones SAP, que se presenta como “plataforma agnóstica” con capacidad para acceder a cualquier base de datos. Genaro Pena, director de desarrollo de negocio de SAP Iberia, subraya que desde la adquisición, su compañía ha fortalecido la innovación en las cuatro áreas de usuarios de negocio: BI, gestión del rendimiento empresarial (BPM); gestión de información (ERP) y gestión de riesgos y cumplimiento normativo. “Con BO se cierra el ‘gap’ entre estrategia y ejecución que existía en SAP”, añade. “Los clientes buscan obtener datos fiables y necesitan que su departamento de TI no esté parado, con aplicaciones sencillas y que incrementen la visibilidad de su negocio”.

BO ha supuesto el 20 por ciento de las ventas totales de SAP en Iberia en 2008. Desde SAP afirman que los clientes “estaban encantados y algunos que no tenían SAP han iniciado la implantación de soluciones BO, como por ejemplo la BBK.