José Ramón Fernández de Alarcón, director de Packeteer en España

techWEEK. Su compañía es proveedora de soluciones muy especializadas. ¿En qué consiste su actividad y qué apoyo están recibiendo?

J. R. F. de A.: La actividad inicial de Packeteer comenzó con los equipos de gestión de ancho de banda, y aunque continúa siendo una de nuestras tareas, nos centramos más en la optimización de WAN (Gíreles Area Network), sobre todo orientada a mejorar el funcionamiento de las aplicaciones de nuestros usuarios, independientemente de las características de la red que las soporte. En una LAN esto es más fácil y nuestro objetivo principal es que la experiencia del usuario en la WAN sea igual que en una LAN, optimizando ese tráfico de aplicaciones.

techWEEK. ¿Qué valor añadido proporciona Packete-er? ¿Qué ventajas va a disfrutar la empresa que decida adquirir sus soluciones?

J. R. F. de A.: Lo principal es que va a disponer de una capa inteligente entre el conjunto de aplicaciones y la red. Las aplicaciones cambian muy rápido y a veces demasiado en comparación con la red. Nuestra solución es una mezcla de equipos de hardware y software; sobre la base de unos 'appliances', nuestros equipos permiten 'visualizar' todo lo que pasa en la red con el mayor nivel de detalle.

techWEEK. ¿Qué objetivo se han marcado con la adquisición de Tacit Networks? ¿Qué funcionalidades esperan potenciar con esta compra?

J. R. F. de A.: Tacit lleva sólo dos o tres años en el mercado, es una startup que se ha dedicado a soluciones para el entorno WAFS (Servicios de archivo en área extendida). El mayor impacto es que estas soluciones son totalmente complementarias con Packeteer, que hace posible en redes complejas sustituir los diferentes servidores de Microsoft por un equipo remoto único y centralizado más fácil de gestionar. Es también un requerimiento de la Ley de Protección de Datos y además contribuye a reducir el gasto de TI.

Nosotros, al optimizar el tráfico de red, vemos que en algunos casos tiene más sentido dar respuesta al usuario almacenando en modo 'caché' esos contenidos. Y Tacit en esto es puntero.

techWEEK. ¿Y no limita esta estrecha relación de Microsoft con Tacit la distribución de soluciones Packeteer en otros entornos?

J. R. F. de A.: No, en absoluto, porque tenemos otras soluciones tipo Linux. De hecho, somos el único fabricante válido para poder trabajar en este entorno y en Windows, aunque es cierto que estamos mucho más cerca de la evolución de Microsoft.

techWEEK. Vuestra actividad es relativamente reciente en el panorama TI, ¿han aflorado muchos competidores durante este tiempo?

J. R. F. de A.: No muchos. IDC o Gartner nos atribuyen el 40 por ciento de este mercado, que es la suma de nuestros cuatro competidores siguientes. Somos líderes porque hemos contribuido a crear este segmento. Luego están fabricantes como Cisco o Juniper, que participan al haber comprado a otras compañías pequeñas, pero seguimos estando por delante de ellos.

techWEEK. Explíquenos cuáles son las principales características de la nueva gama de productos PacketShaper.

J. R. F. de A.: Se trata de una renovación por evolución tecnológica, aunque mantenemos nuestra línea anterior evitando la obsolescencia de nuestras soluciones, algo que no es fácil, para ayudar a los clientes que han confiado en Packeteer a que vean que su inversión continúa teniendo valor.

Este año ha entrado en vigor la nueva directiva europea RoHS (siglas en inglés de Restricción del uso de determinadas sustancias peligrosas en los equipos eléctricos y electrónicos) que afecta a todos los fabricantes, que tenemos que asegurar que los equipos que vendemos son reciclables. Por ello, hemos aprovechado para lanzar esta actualización de equipos: 1700, 3500 y 7500, el producto de más alta gama es 10000.

techWEEK. ¿Quiénes les acompañan como partners tecnológicos?

J. R. F. de A.: Operadores, como France Telecom y AT&T, fabricantes de soluciones como Citrix, Avaya; HP o IBM, en integración, otros como Infovista o Prisma.

techWEEK. ¿Cuánto han facturado en 2005 y cuáles son sus previsiones para este ejercicio?

J. R. F. de A.: El año pasado, Packeteer facturó 113 millones de dólares en todo el mundo; Europa representa la cuarta parte del total y la filial ibérica es muy importante, pero no podemos revelar datos desglosados. Estamos creciendo por encima del 20 por ciento, algo no habitual, y en España estamos igualando la tasa de crecimiento corporativa, por lo que se nos presentan importantes oportunidades.