“Nosotros crecemos en épocas de crisis porque la gente busca un modelo rentable de negocio en el que prima la externalización de servicios y nosotros estamos haciendo especial hincapié en este aspecto”, con estas palabras Alberto Pascual, consejero delegado y socio fundador de Areté Sistemas, daba a conocer los resultados que ha alcanzado la compañía durante el primer tercio del año. Un periodo en el que ha superado las expectativas fijadas inicialmente, que apuntaban a un crecimiento del 20 por ciento durante 2008.

Por áreas de negocio, con Hewlett-Packard, compañía que supone más del 85 por ciento de la facturación total de Areté, los resultados obtenidos han estado en todos los segmentos por encima del mercado y del propio fabricante. Concretamente, la división de sistemas empresariales de Ingram Micro ha registrado con este proveedor un incremento del 145,7 por ciento en sistemas HP de almacenamiento corporativo, un 243,8 por ciento en servicios en infraestructura HP, y de 11,5 por ciento en servidores de misión crítica.

Por lo que respecta a las demás áreas de negocio, el crecimiento ha sido de un 16 por ciento con Symantec y de un 42 por ciento con Overland. Mientras que con NetApp, fabricante que se ha incorporado recientemente al portafolio de soluciones de Areté, “los esfuerzos realizados, se han fijado en la formación, pero las perspectivas de negocio al término de este ejercicio pueden representar ya el cinco por ciento del total de la facturación”, ha afirmado el directivo.

En cuanto a estrategia de negocio, Alberto Pascual ha señalado que las inversiones de este año se están dirigiendo a aumentar las líneas de servicios técnicos. Con esta idea, y prueba de que en los últimos años Areté está haciendo especial hincapié en el área de servicios, la compañía ha invertido dos millones de euros (formato renting) en la implantación de un Demo Center multi-marca y multi-plataforma en sus oficinas de Madrid, y desde el cual sus partners y usuarios finales podrán probar sus aplicaciones recreando entornos reales.Asimismo, a lo largo del presente año, se tiene previsto la apertura de otro centro en la delegación de Valencia con similares características a las ya existentes en Madrid.

También durante este 2008, y como objetivo Areté se plantea como reto consolidar su presencia en la Administración Pública con la captación de nuevos partners y optar a los proyectos que se están generando sobre todo en el ámbito de la ingeniería y obra civil. A su vez, también se pretende aumentar la capilaridad de partners en el ámbito nacional para así lograr una mayor aproximación al cliente. Con este fin, a la reciente ampliación de la oficina de Valencia, se tiene previsto unir la apertura en Sevilla de delegación propia, para dar servicio a toda la zona sur de España.

En la actualidad, Areté Sistemas tiene unos 80 ISV’s que reúnen en sus catálogos más de 600 aplicaciones que cubren cualquier área crítica de negocio y que son atendidos por las 32 personas que emplea Areté, de las cuales siete se han incorporado en los últimos seis meses.