techWEEK. ¿Son necesarios algunos requisitos informáticos mínimos para adoptar esta solución?

A. G./J. V.: Para evitar riesgos de implantación, es preciso que previamente a la configuración del sistema para su adaptación al nuevo PGC, dentro de los sistemas ERP tener un entorno de desarrollo o calidad que sea réplica del productivo para, de esta forma, poder garantizar la fiabilidad de los datos en las pruebas que se realicen una vez que se concluyan las tareas de consultoría.

Johnny Velilla, director de Ventas de Realtech Solutions

techWEEK. ¿Cómo partner de referencia de SAP, consideran que es más fácil adaptarse al PGC si se dispone de un SAP R/3, por ejemplo?

A. G./J. V.: Resulta más fácil una adaptación al nuevo PGC partiendo de un entorno SAP dada la estructura de BBDD y configuración de tablas.

techWEEK. ¿Se cierran, en cierto modo, las puertas a clientes de Oracle o IBM, por ejemplo?

A. G./J. V.: No necesariamente.

techWEEK. ¿Qué porcentaje de negocio va a suponer para su área de negocio la adaptación a este Plan?

A. G./J. V.: Dentro de la cartera de pedidos que compone el volumen de negocios de la unidad ERP de Realtech, esta tipología de proyecto tiene un porcentaje de alrededor del 10 por ciento de la misma.

techWEEK. ¿Cómo acabó el año 2008 para Realtech España? ¿Cuál es el volumen que representa el área de ERP?

A. G./J. V.: Hemos cerrado 2008 con unos datos de facturación de 13’9 millones de euros, un 30 por ciento más respecto al ejercicio anterior. Este aumento se registró tanto en el área de Consultoría Tecnológica especializada en implantación de SAP NetWeaver, como en el área de Soluciones. El volumen de la unidad ERP supone el 10 por ciento de dicha facturación.

techWEEK. ¿Piensa que en España el ERP ya es una commodity o aún queda camino hasta llegar a la madurez de este mercado?

A. G./J. V.: Consideramos que es una unidad asentada y al mismo tiempo en fase de evolución, teniendo en cuenta el portfolio de servicios que compone su cartera de proyectos.

techWEEK. ¿Se trata de una medida estratégica compensar un descenso de los contratos en este complicado 2009 con soluciones que atañen a cumplir con la regulación?

A. G./J. V.: Dado lo complicado de la situación económica actual este tipo de soluciones resulta un bálsamo para cubrir el descenso de la demanda de proyectos.

techWEEK. ¿Cuáles son las expectativas?

A. G./J. V.: Desde la perspectiva actual y una vez valorados nuestros esfuerzos comerciales, podemos concluir que para los dos primeros trimestres del año las cifras de negocios se aproximan a las del ejercicio anterior, pero tenemos que ser prudentes a la hora de valorar y cuantificar nuestro forecast para la segunda parte del ejercicio 2009, donde intuimos que podremos tener algo más de dificultades para poder cumplir nuestras expectativas.