El acuerdo contempla, en primer término, que Polycom compre, por 89 millones de dólares, los activos del negocio Visual Collaboration de HP, que incluyen entre otros los productos Halo y Halo Managed Service Business.

Pero además, ambas compañías han decidido establecer una relación estratégica que convierte a Polycom en socio exclusivo de HP para soluciones de telepresencia y de video de comunicaciones unificadas (CU), incluyendo la comercialización y despliegue de equipos HP. Las dos compañías también han acordado hacer que las aplicaciones de vídeo de Polycom estén disponibles para la plataforma HP WebOS.

La alianza refuerza el catálogo de Polycom en el área de comunicaciones unificadas y colaboración y, también, su participación en ese mercado con la base instalada de productos de colaboración visual y la tecnología de HP, frente a su principal competidor: Cisco. No menos relevante es el horizonte de colaboración estratégica al que se comprometen las dos compañías y que beneficiará la competitividad y el negocio de ambas, frente a las soluciones de Cisco.

En cuanto a valoraciones, Andrew Miller, presidente y CEO de Polycom, ha calificado el acuerdo como 'innovador' para las industria de las comunicaciones unificadas porque "hace posible que Polycom y HP puedan ofrecer una solución extremo a extremo de CU, beneficiándose de una experiencia de usuario sin precedentes, interoperabilidad, protección de la inversión y facilidad de despliegue".

"Esta operación, une la fuerza de dos líderes de la industria, unas organizaciones centradas en el cliente que ofrecen una experiencia perfecta en CU de alta calidad, unas soluciones de telepresencia de calidad empresarial a millones de clientes. Nuestra relación con HP refuerza la visión y el compromiso de Polycom de proporcionar al mercado las soluciones de CU más avanzadas e innovadoras", ha destacado Miller. 

Para Shane Robison, vicepresidente y responsable de tecnología y estrategia de HP, "los clientes se beneficiarán de esta alianza, porque van a recibir la atención de dos compañías de tecnología de primera clase a nivel mundial a través de mayores servicios y nuevos productos. Esta transacción y alianza nos permite centrarnos en la ejecución de nuestra estrategia de cloud computing y conectividad, al tiempo que garantiza la atención a largo plazo de nuestros clientes y el desarrollo de nuestro negocio de servicios". 

En concreto, Polycom proporcionará conocimientos especializados en tecnología de software e infraestructura de CU, cubriendo la gama completa de servicios integrados y seguros de movilidad, escritorio, salas y soluciones de telepresencia. HP, por su lado, aportará experiencia y liderazgo en el lanzamiento y comercialización de soluciones e incluirá en su catálogo todas las soluciones de CU de Polycom, incluyendo dispositivos individuales y colectivos, infraestructura y servicios gestionados de comunicaciones unificadas, así como software de audio y vídeo.

En definitiva, HP y Polycom han decidido combinar sus experiencias y convertirse en aliados en videoconferencia y comunicaciones unificadas, estableciendo un frente común ante el mayor competidor de ambas, Cisco, y conseguir así consolidar un liderazgo en un mercado que superará los 5.000 millones de dólares en tres años.