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Acronis anuncia su nuevo programa global de partners diseñado para capitalizar oportunidades de negocio

10 Julio 2015

La nueva estructura para el canal tiene por objetivo incrementar el rendimiento de los distribuidores y ha sido diseñada con el objetivo de ayudar a sus socios a capitalizar nuevas oportunidades de ingresos, al mismo tiempo que ofrece una mejor experiencia a los clientes finales .

El proveedor de soluciones cloud, protección de datos y soluciones de recuperación ante desastre pone en marcha un nuevo programa de partners, diseñado para ayudar a sus socios a capitalizar nuevas oportunidades de ingresos, al mismo tiempo que ofrece una mejor experiencia a los clientes finales. El programa ya está en marcha hoy en los países de la región de EMEA, entre ellos España, así como en Estados Unidos. En los países de la región Asia-Pacífico lo estará en el próximo trimestre

Ante todo, el programa fortalece aún más el compromiso y apoyo de Acronis a sus socios del canal, con la introducción de una nueva estructura de incentivos que premia la generación de demanda y el alto valor de venta. También proporciona acceso a una amplia gama de recursos de ventas y de preparación para ayudar a los partners a reforzar sus competencias, dirigirse a clientes adecuados, ofrecer la mejor propuesta de valor y diferenciar su negocio para obtener la máxima adopción de clientes y rentabilidad.

A partir de ahora, los partners de Acronis pueden vender toda la plataforma de soluciones de protección de datos de nueva generación para satisfacer las necesidades de sus clientes. Impulsado por el motor AnyData Acronis, este conjunto de potentes soluciones permite a las organizaciones capturar, almacenar, recuperar datos de control de acceso y en entornos virtuales, físicos, en la nube y en entornos móviles, usando una consola de administración centralizada.

El programa cuenta con 3 niveles de participación, Acronis Authorized Partner, Gold Partner de Acronis y Acronis Partner Platinum, para distinguir y recompensar el desempeño de sus partners en ventas, el compromiso de certificación y la colaboración en marketing

Hay que destacar que el programa cuenta con 3 niveles de participación, Acronis Authorized Partner, Gold Partner de Acronis y Acronis Partner Platinum, para distinguir y recompensar el desempeño de sus partners en ventas, el compromiso de certificación y la colaboración en marketing. Cada nivel tiene un conjunto específico de requisitos, beneficios y recursos alineados para ayudar a los socios que impulsan el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Entre los beneficios de ser partner de Acronis hay que destacar:

  • Gran oportunidad de crecimiento: Migración sencilla de ventas de sistemas on premise a cloud, con las soluciones de Acronis que soportan entornos híbridos se ve en el mundo real
  • Mejora de la rentabilidad: Mejores incentivos financieros para impulsar el crecimiento del negocio y la rentabilidad
  • Un fuerte programa de partners y una infraestructura de capacitación: Ventas, Marketing y Capacitación Técnica, claves para superar a su competencia
  • Tecnología probada y reconocida: Un proveedor líder de copias de seguridad, recuperación ante desastres y soluciones de acceso móvil seguro, con un menor coste total de propiedad (TCO).

“Hemos reconstruido nuestro programa desde el principio basándonos en la retroalimentación de nuestros partners. Nuestros socios quieren tener como recompensa un compromiso compartido para generar demanda, cerrar ventas, y un plan para el futuro crecimiento del negocio”, señala Chris Hilderbrand, vicepresidente global de ventas del canal de Acronis.

“Y esto es sólo el comienzo. Nos hemos asociado con el principal proveedor de servicios en la nube para simplificar la facturación y aprovisionamiento, y ayudar a los socios a capitalizar la demanda del mercado de soluciones en la nube. También iremos introduciendo nuevas herramientas a lo largo de todo el año para que sea más fácil para los partners aprovechar nuestras ventas y activos de marketing e impulsar relaciones más profundas con los clientes finales existentes y acelerar la adquisición de otros nuevos”, explica Hilderbrand.

Algunas de las características de este nuevo programa son:

  • Requisitos clave para la asociación: planificación de negocios, compromisos de ingresos compartidos, adquisición de clientes, formación y certificación
  • Márgenes atractivos: El partner puede ganar márgenes atractivos en la venta de todos los productos. También puede aumentar sus márgenes mediante la venta de productos en crecimiento, la introducción de la marca y de las soluciones de Acronis a nuevos clientes, o cuando alcanza umbrales más altos dentro del programa
  • Gestión de las renovaciones de Acronis: El partner obtiene una mayor visibilidad y control de su negocio con una visión holística de 360° de la base de sus renovaciones, notificaciones automáticas, generación de cita, y seguimiento
  • Fondos Co-op y desarrollo del mercado (MDF): Acelerar la generación de demanda, el desarrollo del mercado, y la disposición de ventas con los fondos disponibles de Co-Op y MDF
  • Software NFR gratuito (No Para Reventa): Disfruta de la experiencia práctica gracias al acceso gratis al software y servicios de Acronis para uso y demostración con fines internos (no para reventa)
  • Soporte Técnico gratuito excepcional: El partner disfruta de soporte gratuito e ilimitado por correo electrónico, chat o a través de la web. Los partners de nivel superior también pueden beneficiarse de soporte telefónico 24/7
  • Sindicación de contenido en la web y redes sociales: Generar tráfico web e interacción con el comprador a través de las redes sociales de Acronis y el contenido de la web, diseñado para ayudar a maximizar la generación de la demanda de productos de Acronis
  • Certificación y capacitación: Construir y reforzar ventas y competencias técnicas en la suite de Acronis en la Academia de Acronis, ya sea a través de clases online o en una de nuestras sesiones in-situ.

Más información sobre el programa de partners de Acronis en www.acronis.com/es-es/partners/global-program.html y en www.acronis.com/es-es

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