El programa global de canal de Fujitsu, SELECT Partner Program, ha cumplido cinco años el pasado mes de abril. Transcurrido este tiempo, la multinacional ha decidido rediseñarlo por las necesidades cambiantes tanto del mercado, como de sus socios en todo el mundo, así como para apoyar los objetivos de su compañía, para lograr un mayor éxito conjunto. Y por ello, apuesta por crear una relación estrecha de colaboración con sus partners, actualizando sus estructuras, ampliando su oferta en formación y los beneficios. Una estrategia pensada en centrarse más en el cliente y que sus socios puedan ofrecer un mejor apoyo y asesoramiento ante los desafíos de las TI. 

Ya se ha lanzado en EMEA, Asía, Oceanía y América del Norte, pronto espera ampliarlo hacia América del Sur y como reflejo de esto, la compañía tiene como objetivo lograr un 80% de los ingresos de productos a través de su canal.

Dos nuevos niveles

Ya son más de 16.200 miembros en todo mundo los que forman parte del SELECT Partner Program, que ahora ofrece dos niveles de asociación:

• SELECT Registered: El único requisito para pertenecer a él, es comprar productos Fujitsu y estar registrado en el Channel Partner Portal. En esta primera categoría están por tanto los socios que venden PCs ESPRIMO, portátiles LIFEBOOK, servidores PRIMERGY y sistemas de almacenamiento ETERNUS. Por lo que su relación con Fujitsu es simplemente como un distribuidor, pero tienen también acceso al Channel Partner Portal para conseguir apoyo en sus ventas e información para las preventas
• SELECT Expert: Aquí se sitúan aquellos que están certificados en alguna de las especializaciones disponibles, por lo que adquieren beneficios adicionales, además de poder acceder a nuevas certificaciones como son: Advanced Server Solutions, Mobility, Advanced Client Solutions, Virtual Client Computing, Workstation, All-round Servers, High Performance Computing, Mission Critical Computing, Data Management y Data Protection. Las cuales permiten a estos socios diferenciarse y actuar como un verdadero asesor de confianza para los clientes. Todas ellas ayudan a aportar a los clientes un punto de vista más individual y han sido diseñadas para proporcionar a los socios conocimiento, recursos y herramientas para aconsejar en profundidad a los clientes sobre los nuevos retos de las tecnologías, tales como la Movilidad, Big Data, Seguridad, etc…

Formación end to end

Sobre las base de estas nuevas especializaciones, la multinacional ha desarrollado un mayor programa de formación centrado en las ventas, preventas y cursos de instalación para cada temática. Se ofrece una experiencia única extremo a extremo a través de su SELECT Academy, idéntica a la que desarrolla para formar a sus propios empleados. Además, este programa también reconoce las competencias de otros socios tecnológicos como VMWare o Microsoft e incluso de proveedores de otras empresas competidoras para así poder conseguir el máximo en cuanto a conocimiento.

Beneficios individuales

No hay obstáculos entre los partners y el logro de sus actividades y beneficios. La compañía premiará a los socios de canal en base a sus conocimientos para asegurar así los más altos niveles de calidad y ofrecer a cada uno un enfoque individual, a través de una planificación de sus negocios personal. También añade un sistema de primas mejorado que podría aumentar la rentabilidad actual en un 30%.