OKI Europe ha lanzado un nuevo programa de canal de distribución unificado para toda Europa, con el fin de fortalecer e incrementar sus relaciones con los distribuidores, tanto los que ya lo son en la actualidad como los nuevos.

El Programa de Distribuidores OKI Shinrai  busca impulsar el éxito del canal de distribución a través de relaciones estratégicas basadas en la confianza entre la marca y su comunidad de distribuidores, y la posibilidad de crear nuevas oportunidades de negocio. El proyecto Shinrai es un programa con alcance europeo e incluye planes estratégicos de ventas dirigidas a clientes específicos, reconocimiento a la fidelización, soporte de marketing y programas de formación.

“Debido a que OKI no comercializa directamente sus servicios y productos al consumidor final, nuestros distribuidores desempeñan un papel muy importante en nuestro modelo de negocio”, afirma Terry Kawashima, director general de OKI Europe. “Hasta ahora, hemos apoyado a nuestra red de distribuidores a través de una serie de iniciativas locales independientes. Sin embargo, el nuevo programa va a reforzar nuestro compromiso total con el canal de distribución, y vamos a trabajar juntos en la identificación de nuevas oportunidades y la creación de un negocio rentable para ambas partes, sobre la base de una auténtica alianza”, añade.

Niveles de asociación

El programa Shinrai para canal de OKI funciona a diferentes niveles, incluyendo Executive Partner, Premium Partner, Business Partner y Partners especializados Ecommerce. Cada nivel se establece a partir del modelo de negocio particular de cada distribuidor y en el grado de integración y compromiso con OKI, y ofrece diversos beneficios, incluyendo diferentes categorías de soporte empresarial y de gratificaciones.

Los partners Premium, Executive y E-Commerce recibirán una certificación de ‘Partner Autorizado’ y un contrato del Programa de Distribuidores OKI Shinrai, diseñado para formalizar su relación con OKI y enfatizar los beneficios para ambas partes. Asimismo, se ofrecerá soporte adicional mediante directores de cuentas especializados, cuyo papel es ayudar a que cada distribuidor alcance sus objetivos de negocio. Los objetivos de ventas se establecerán para cada caso y se ha elaborado una nueva estructura de bonificaciones para recompensar las inversiones en OKI, en sus productos y en sus servicios. 

“Gracias a este estructurado programa de incentivos, con herramientas y formación adecuadas, OKI ayudará a cada distribuidor a incrementar su base de clientes actual y a desarrollar nuevas oportunidades”, confirmó Kawshima. “Esta iniciativa va a beneficiar a OKI y a nuestro canal, además de a los clientes finales que, no solo tendrán mayor acceso a los premiados e innovadores productos de OKI, sino también a asesoramiento y apoyo especializados”.