La operación de adquisición del distribuidor alemán TLK Distributions, cuyo montante no ha sido desvelado, supone una nueva vuelta de tuerca dentro de la estrategia a largo plazo emprendida por el Grupo Exclusive Networks para crear el primer y mayor negocio de Distribución de Valor Añadido a nivel paneuropeo. Este negocio se sustenta en las habilidades, relaciones, compromiso de alto margen y tecnologías de vanguardia, que generalmente sólo se obtienen de distribuidores locales especializados.

Olivier Breittmayer

Con la incorporación de TLK, Grupo Exclusive Networks espera incrementar sus ingresos anuales en toda Europa en cerca de 270 millones de euros, empleando a 280 personas. Operando como un único ente, el Grupo, integrado por unidades de negocio independientes, extiende ahora su actividad a más de 14 países europeos, incluyendo Alemania, Francia, Reino Unido, Italia, España, Benelux y países nórdicos.

El equipo directivo de TLK asumirá la responsabilidad para las operaciones comerciales en Alemania. Liderando este equipo, Martin Twickler y Alexander Sprau, ejercerán como Directores Generales Adjuntos.

“Esta adquisición es clave para nosotros, y se enmarca a la perfección en nuestra visión de convertirnos en el "acelerador de mercado" en lo concerniente al desarrollo de redes innovadoras y disruptivas, y compañías de seguridad TI e infraestructura tecnológica que supongan crecer en el mercado paneuropeo", explica Olivier Breittmayer, CEO de Grupo Exclusive Networks.

Tras la adquisición de TLK, los clientes existentes de la compañía continuarán manteniendo los mismos contactos comerciales y estructuras de apoyo local, y las entregas de mercancías provendrán de un almacén de Alemania. De igual manera, tanto la Autorización de Devolución de Mercancía (RMA, sus siglas en inglés) como la formación y el servicio no sufrirán cambios.

Para los vendedores, el cambio significará un acceso más sencillo a los contratos, así como, a una red de distribución que cubre los principales mercados europeos. En la actualidad, las carteras de proveedores de las dos organizaciones son casi complementarias, con prácticamente ningún solapamiento.