Bajo el mando de Josmar Ribeiro, director de Partners y Alianzas de Sun Microsystems Ibérica, la unidad tiene como foco específico contribuir al crecimiento de negocio de la comunidad de partners en el territorio nacional, ya que el 70 por ciento de su facturación procede de ella. Para Ribeiro, el programa de partners tiene un objetivo dual: incrementar el negocio de partners y generar nuevas fuentes de ingresos a través de partners de valor añadido. Para llevar este objetivo a cabo, Ribeiro instaurará el concepto de ‘gestión del ciclo de vida de los partners’.

Según Ribeiro, “formar alianzas está dentro de nuestro ADN. Con esta visión, Sun, desde 1982, ha aumentado su negocio de 10 millones a cerca de 9.350 millones de euros. Este efecto multiplicador de casi 1.000 se debe principalmente a nuestros partners”.

En España, Sun además cuenta con la colaboración de los mayoristas Diasa y Avnet. Ambos han alcanzado la denominación de Channel Development Partner (CDP), y trabajan estrechamente con Sun para reclutar los mejores partners y asegurar la rentabilidad de los miembros. La comunidad de partners en España, que depende de Diasa y Avnet, supera los 120 miembros.

Explica Ribeiro, “Hasta ahora, Sun ha sido un proveedor de mercado nicho con SPARC y Solaris. Sin embargo, con el desarrollo interno de nuevas tecnologías y arquitecturas, Sun ofrece una cartera completa de plataformas SPARC, UltraSPARC, OpenSPARC, AMD e Intel, aportando una gran flexibilidad para cualquier tipo de infraestructura. Asimismo, la compañía proporciona variaciones de su sistema operativo con Solaris y Open Solaris junto con capacidades de virtualización compatibles con VMware y Windows Server. La reciente adquisición de MySQL y nuestras soluciones middleware completan el portafolio de Sun. Gracias a nuestras asociaciones y adquisiciones claves, Sun tiene la capacidad de cubrir la ‘stack’ (jerarquía) completa de software de una infraestructura tecnológica”.

Para el 2008, Sun Microsystems prevé continuar creciendo en dobles dígitos.