El objetivo de esta iniciativa, según explica Elias Gargallo, responsable de Mayoristas de Oracle Ibérica, es facilitar un mayor uso de los productos de Oracle en las medianas empresas y organizaciones. Este programa, de carácter internacional, autoriza a los mayoristas a vender productos de tecnología Oracle para la mediana empresa a través de revendedores, sin la condición de ser miembros de la Red Oficial de Partners (OPN) de Oracle, pagar tasas anuales o firma contratos con la compañía.

“Los partners Remarketers ahora pueden pedir productos de tecnología dirigida a la mediana empresa simplemente a través de los mayoristas y proponer soluciones Oracle a sus pequeños clientes sin barreras de entrada, incrementando la rentabilidad de sus operaciones”, afirma Gargallo. “La idea es simplificar cómo hacer negocios con Oracle”.

Los productos de tecnología para la mediana empresa incluyen la base de datos, el servidor de aplicaciones y funcionalidades de Business Intelligence disponibles en las siguientes versiones: Oracle Database Standard Edition y Standard Edition One; Oracle Application Server Standard Edition y Standard Edition One, Oracle Application Server Java Edition y Oracle Business Intelligence Standard Edition y Standard Edition One.

Como confirmó Gargallo, “puede ser remarketer cualquier empresa que no tenga un acuerdo vigente de distribución con Oracle”. Los revendedores interesados deben ponerse en contacto con uno de los mayoristas autorizados de la firma que, en España, son Albora y TechData. Los mayoristas son los encargados de apuntar al programa, formar, apoyar y capacitar técnica y comercialmente a los partners remarketers. El objetivo para el primer año es captar alrededor de unos 200 nuevos partners.