El modelo de ventas de la filial ibérica de SAP, puesto en marcha hace dos años, ha cosechado resultados muy positivos para la compañía, que ha registrado un crecimiento del 20 por ciento en el segmento de la pequeña y mediana empresa.

Estas cifras se traducen en 466 nuevos clientes (368 en España y 98 en Portugal) durante 2007, lo que implica un ascenso de la cifra total de clientes, que asciende a 4.500, de los cuales ocho de cada diez son pymes, según declara la compañía.

En el área de mediana empresa, Fain Ascensores, Adolfo Domínguez, Metro de Sevilla o Cuatrecasas Abogados son algunas de las referencias publicadas por la SAP Iberia, que sostiene que uno de los principales activos a la hora de conseguir clientes en este segmento es el canal de distribución, que aporta el 62 por ciento de las ventas totales en lo que a pymes se refiere.

Otro de los objetivos cumplidos el pasado ejercicio ha sido el desarrollo de nuevos productos sobre SAP Business One y SAP Business All in One por parte del canal pyme de la filial ibérica. Concretamente se han certificado 14 nuevas soluciones que cubren diversos sectores verticales, como administración pública, farmacia o construcción.