Bitam, proveedor de tecnología EPM (Enterprise Performance Management), se define como “el único fabricante completo e independiente” de tecnología de Business Intelligence en el mercado, algo muy “significativo tras los últimos movimientos de compras y adquisiciones que han llevado a cabo grandes empresas como Oracle o IBM” declara Juan Carlos García, director de Desarrollo de Negocio de la compañía. Están orientados a soluciones que cubran todas las necesidades que aparecen en el ciclo de negocio de sus clientes; procesos; y una cobertura completa e integrada, que ayudan a que la información que se genera en una empresa pase a ser un valor añadido con un sencillo manejo, compatible con cualquier herramienta ya implantada.

Bitam ha presentado la nueva estrategia que le permitirá desplegarse en el mercado, tras su etapa de posicionamiento y consolidación, y que pasa por duplicar la cifra de negocio del 2007, y volver a triplicarla para el 2010, donde Bitam espera obtener una cuota de mercado del 20 al 25 por ciento.

Ramón Rubio, vicepresidente de Ventas de Bitam Europa, tiene claro el objetivo, que se centrará en “extender el uso de la tecnología EPM más allá de unos pocos usuarios de la empresa con soluciones sencillas, potentes y que faciliten la toma de decisiones”.

Todo ello, con tres cambios fundamentales: el primero de ellos consiste en ofrecer una tecnología con el diseño y administración simplificados, multiplataforma; aportar a la arquitectura del cliente, con la nueva Generación 6 (G6), soluciones de negocio, un incremento de las funcionalidades y autonomía total del usuario final; y, por último, introducir un nuevo concepto, el de distribuidores que podrán proporcionar estos productos y soluciones a sus clientes si necesidad de compromisos iniciales. “El objetivo es disponer de una red de distribuidores a nivel europeo superior a 100, mientras la de partners, con los que se desarrollan proyectos de interés común en base a acuerdos y compromisos mutuos a largo plazo, serán unos siete en total para Europa.

El canal y los distribuidores serán los responsables de incrementar el número de clientes sin tener que invertir demasiado en recursos, y lograr, así, el despliegue. Las alianzas también serán un factor a tener en cuenta. “Hasta el momento contamos con tres alianzas muy importantes que no nos han hecho perder nuestra independencia inicial. Con HP, que quiero aclarar que no nos ha comprado, a pesar de que el rumor esté en la calle, ofreceremos nueva soluciones y servicios destinados a optimizar los resultados de negocio de las empresas; con Sybase se proporcionará una plataforma de análisis de negocio que reduce el coste de almacenaje y requerimientos de mantenimiento; y Microsoft, del que somos partner, cliente, competencia, de todo, que nos permitirá interoperabilidad de productos entre ambas compañías”, señala García.