techWEEK. ¿Qué porcentaje de negocio supone la pequeña o mediana empresa para su división?

G. K.: Es difícil determinar a veces qué empresa es mediana y cuál es grande, pero sí tenemos clientes de primera generación de almacenamiento, que pueden disfrutar de alta disponibilidad con soluciones como MSA 2000. Una cuota de mercado SMB es difícil facilitarla porque cada empresa mide de un modo qué es pyme. Si sumamos las cuotas de mercado de EMC, IBM y HP en este campo probablemente llegaría al 300 por cien. Pero las soluciones de backup son muy asequibles para ellos.

techWEEK. ¿Cuál es el papel del canal de distribución para añadir valor a estas soluciones?

G. K.: Sin nuestros partners no seríamos capaces de llegar a estas pequeñas empresas. Tienen mucha importancia para nosotros, también en los sectores verticales, en los que reorientan nuestra estrategia para ajustarse a necesidades más concretas.

techWEEK. ¿Está HP pensando en alguna adquisición para seguir incrementando su cuota de mercado?

G. K.: Oficialmente no puedo comentar nada de esto, pero tampoco te voy a decir que no porque es una línea estratégica prioritaria para Mark Hurd a largo plazo porque este mercado cambia y quiere que HP sea aún más fuerte en el mercado de almacenamiento del futuro. Estamos abiertos a adquirir y a crecer, como ocurrió en su día con LeftHand.

techWEEK. ¿De qué modo va a impactar la crisis en su cuenta de resultados en 2009?

G. K.: La verdad es que este mercado no ha mostrado una caída fuerte como otros porque la necesidad de almacenamiento continúa creciendo, según los analistas. Especialmente, la línea StorageWorks no se ha visto afectada durante este último trimestre.