techWEEK. ¿Por qué el almacenamiento no virtualizado es tan difícil de gestionar?

P.A.: El almacenamiento es difícil desde el punto de vista de administración por varias razones. Una de ellas es lo impredecible del crecimiento de datos. Cuando el cliente dispone de un solo array y éste llega al límite de su capacidad, tiene que comprar otro array. La gestión de dos arrays relacionados es complicada. Pero si se virtualiza, los distintos dispositivos aparecen como un todo de almacenamiento, que es muy fácil de administrar.

techWEEK. ¿Qué tiene Dell planeado para el negocio de almacenamiento en 2008? ¿Introducirán una línea propia de soluciones de archivado?

P.A.: Dell proporciona sistemas de archivo con acceso a través del sistema de ficheros y metadatos a través de nuestro acuerdo de colaboración con EMC.

techWEEK. EMC nos asegura que suministra un 75 por ciento del hardware de almacenamiento que Dell vende. ¿No habrá conflictos con los nuevos productos de segunda generación de EqualLogic? Y, ¿podría causar roces entre las compañías y el canal de ventas?

Asthana: En cuanto a los conflictos con algunos de los productos de EMC, la respuesta es sí, en algunos casos los productos se solapan. Pero este solapamiento existe con cualquier tipo de array en el mercado porque los arrays son escalables y siempre existirá una cierta superposición.

El cliente no compran arrays simplemente por su capacidad. Lo que le interesa es ‘¿Dónde está mi punto de partida y hasta dónde puedo llegar?’

Desde el punto de vista de capacidad pura, existe un solapamiento. Pero permítame que le de una analogía: ¿Cuánta superposición hay entre una camioneta y un Ferrari? Ambos tienen ruedas y ambos probablemente alcanzan los 80 Km/h. Hasta aquí hay solapamiento. Puede ir a 80 con cualquiera de los dos vehículos pero sirven a propósitos distintos. Si quiere ir rápido y destacar en la carretera, se comprará un Ferrari. Pero si quiere cargar, necesita capacidad y preferirá utilizará la camioneta.

Entonces, si simplemente nos fijamos superficialmente en los productos de Dell y EMC, es cierto que se solapan. Pero nosotros los vemos desde el punto de vista de utilidad. Si usted es un cliente que desea un Fibre Channel, comprará EMC. Si, por lo contrario, desea implementar la virtualización de servidores con la mejor conectividad posible, entonces estamos hablando de productos EqualLogic.

techWEEK. Dígame algo sobre Dell que usted piensa es importante que la gente sepa.

Dell: ¿Sabía usted que el 85 por ciento de los productos de Dell se destinan a clientes profesionales y el sector público?

techWEEK. Realmente, no era consciente de este dato. Pensaba que la mayoría se destinaba al mercado de consumo.

Dell: Ahí lo tiene. Ha aprendido algo nuevo.

La revolución del almacenamiento

La apuesta de Dell por el mundo del almacenamiento no es una novedad y así, tal y como explica Praveen Asthana, durante los últimos cinco años, “hemos sido la compañía de almacenamiento que más rápido crece en el mundo. Somos la división de mayor crecimiento dentro de Dell”. Una trayectoria más que positiva que además de continuar adelante promete cambiar las reglas del juego. “Tenemos un espíritu emprendedor y un equipo concentrado en triunfar. A causa de esta estrategia, estamos cambiando las reglas del juego del almacenamiento. No sólo estamos cambiando la dinámica de la economía con precios muy bajos para los sistemas de almacenamiento de entrada, también estamos cambiando las reglas con nuestra solución DAS – Exchange. No estamos evolucionando, estamos revolucionando”.